海外安防市場(chǎng)走強(qiáng) 安防企業(yè)如何走向國(guó)際化
隨著全球經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)蘇，以歐美為代表的傳統(tǒng)安防市場(chǎng)需求開始恢復(fù)，而中東、拉美等新興市場(chǎng)出于治安防控等因素也表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求，海外市場(chǎng)將進(jìn)一步復(fù)蘇。海外市場(chǎng)集中程度較低，其需求的提升也將促進(jìn)更多的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)走出國(guó)門，雖然會(huì)面臨一些國(guó)內(nèi)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，但品牌、交付、服務(wù)將取代價(jià)格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。通過(guò)培育全球化的視野，吸引全球化的人才、構(gòu)建全球化的交付體系和適合本土化的產(chǎn)品，部分擁有技術(shù)、資金實(shí)力，品牌影響力和大規(guī)模生產(chǎn)能力的安防企業(yè)正在快速走出國(guó)門，并進(jìn)一步提升海外市場(chǎng)份額。 國(guó)內(nèi)安防企業(yè)持續(xù)拓展海外市場(chǎng) 2014年安防企業(yè)海外拓展依然保持以往力度，海外市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)展，海康威視在半年報(bào)中指出隨著歐美發(fā)達(dá)國(guó)家安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)快速恢復(fù)、需求顯著上升的同時(shí)，中東、拉美等新興經(jīng)濟(jì)體對(duì)安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)的需求也在迅速擴(kuò)大，其海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入16.17億元，比上年同期增長(zhǎng)107.38%。 大華股份在半年報(bào)中指出2014年，公司適時(shí)把握海外市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇，加快國(guó)際化步伐，海外銷售繼續(xù)快速提升。大華在各大洲建立了相對(duì)完整的銷售渠道，大華品牌已在部分海外市場(chǎng)形成充分的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。在2014年上半年大華實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.69億元，同比增長(zhǎng)66.62%。國(guó)內(nèi)安防上市企業(yè)持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，也在提醒其他安防企業(yè)如何看待海外安防市場(chǎng)，如何更好的走出去。 安防產(chǎn)業(yè)作為科技新興產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了30幾個(gè)年頭，取得了飛速的發(fā)展。尤其是在“十五、十一五”期間成為了安防產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期。在這期間，市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售成為了帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量，擁有市場(chǎng)渠道和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)成為了行業(yè)擴(kuò)張的主體，構(gòu)成了以銷售為導(dǎo)向的行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，同時(shí)自身也得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。“十二五”期間，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，行業(yè)整體遭遇到了發(fā)展的瓶頸。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增速的放緩，之前作為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)力量的資金投入逐漸居于次位，而行業(yè)整體如何尋找新的發(fā)展動(dòng)力，行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向如何?如何與國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃更好的結(jié)合?成為了中國(guó)安防行業(yè)需要破解的迷局。 面對(duì)不斷變革的行業(yè)環(huán)境和全新的市場(chǎng)訴求，安防企業(yè)應(yīng)該更好地著眼于未來(lái)，通過(guò)制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略促進(jìn)行業(yè)和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，安防企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該以資本運(yùn)作為主要手段，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，將優(yōu)勢(shì)資源不斷地投向獲利較高、成本相對(duì)較低的項(xiàng)目，打造企業(yè)較強(qiáng)的獲利能力，降低企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)大安防企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這樣的大戰(zhàn)略背景下，拓展海外市場(chǎng)將成為安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。 通過(guò)安防產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值鏈我們可以看出，研發(fā)、集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)三方面是全行業(yè)中利潤(rùn)率最高的環(huán)節(jié)，而我國(guó)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在上述三方面的利潤(rùn)率相對(duì)較低。以研發(fā)為例，目前50%的專利技術(shù)掌握在國(guó)際安防公司的手里，而我國(guó)本土安防企業(yè)在研發(fā)資金投入方面雖然不斷增加，研發(fā)實(shí)力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家安防企業(yè)相比較，差距依然較大，這也嚴(yán)重影響了我國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)獲取能力。由此造成了我國(guó)安防企業(yè)在加工制造、集成、銷售等諸多方面，由于需要支付高額的專利費(fèi)用，大大增加了成本支出，使得相應(yīng)利潤(rùn)減少。這也就意味著未來(lái)安防企業(yè)要想取得長(zhǎng)足發(fā)展需要從這幾方面進(jìn)行突破，需要參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，更多的通過(guò)國(guó)際產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的獲取來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈再分工，獲取更大的利潤(rùn)，樹立良好的品牌，從而帶動(dòng)中國(guó)安放產(chǎn)業(yè)整體提升和發(fā)展。 國(guó)外安防市場(chǎng)的主要特點(diǎn) 發(fā)達(dá)國(guó)家安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了四個(gè)非常明顯的階段：1.用戶類型從以商業(yè)用戶為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃用裼脩魹橹?2.收入來(lái)源從以設(shè)備銷售、工程安裝為主轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖÷?lián)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)用為主;3.報(bào)警方式從以有線報(bào)警、本地視頻監(jiān)控為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橛芯€、無(wú)線雙路報(bào)警，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控為主。4.企業(yè)規(guī)模從以小型的單體網(wǎng)管中心、監(jiān)控中心為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笮偷穆?lián)網(wǎng)網(wǎng)管中心為主。經(jīng)過(guò)以上四個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，發(fā)達(dá)國(guó)家安防企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)模式具有顯著的提升。 在商業(yè)運(yùn)作模式方面，發(fā)達(dá)國(guó)家安防企業(yè)基本有以下幾大類型：首先是跨國(guó)公司。世界知名的安防跨國(guó)公司規(guī)模很大，其特點(diǎn)是工程安裝、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體，具有寡頭壟斷的優(yōu)勢(shì)地位。第二類是大眾普及型的安防公司。以城市、社區(qū)、公共場(chǎng)所安防服務(wù)為主，服務(wù)規(guī)模適中，主要針對(duì)人員和財(cái)產(chǎn)安全服務(wù)，具有地區(qū)性優(yōu)勢(shì);第三類是安防運(yùn)營(yíng)商。具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)，多采用集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和捆綁銷售的方式占據(jù)地區(qū)性壟斷優(yōu)勢(shì);第四類是安裝服務(wù)商。通過(guò)提供技術(shù)支持來(lái)對(duì)安防系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù);第五類是個(gè)人醫(yī)療緊急救援系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商。通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的職能擴(kuò)展或是和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司合作來(lái)提供健康、醫(yī)療服務(wù)。 從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家目前主要采用的是聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)模式，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警將整個(gè)國(guó)家的安防產(chǎn)業(yè)從橫向到縱向串了起來(lái)。知名的幾家安防大公司的盈利途徑已經(jīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單產(chǎn)品研發(fā)、銷售為主要收入來(lái)源變成了建立網(wǎng)管中心，然后大量收購(gòu)中小公司的現(xiàn)有客戶入網(wǎng)，通過(guò)對(duì)入網(wǎng)用戶收取服務(wù)費(fèi)用。 我國(guó)安防企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中存在的問(wèn)題 通過(guò)對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家安防產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)存在著明顯的差距。在開拓海外市場(chǎng)方面仍屬于初級(jí)階段，企業(yè)個(gè)體行為特征明顯，而行業(yè)整體提升動(dòng)力不足。 由于我國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)存在結(jié)構(gòu)不合理、層次水平較低的主要問(wèn)題，因此國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的資源分布不均衡，產(chǎn)品線和生產(chǎn)能力不完善。企業(yè)多存在較多短板，初級(jí)產(chǎn)品仍然占比重較大，高端產(chǎn)品和高附加價(jià)值產(chǎn)品欠缺，尤其在安防系統(tǒng)集成與平臺(tái)建設(shè)方面空白較多，因此嚴(yán)重束縛了國(guó)有安防企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的腳步。 另一方面，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)的安防企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)管理方式落后，行業(yè)總產(chǎn)值尚不及幾家發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的總產(chǎn)值，這就決定了我國(guó)安防企業(yè)抗風(fēng)能力較弱，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)效率低下。在面對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)候，我國(guó)企業(yè)明顯表現(xiàn)出自主創(chuàng)新能力不足，尤其是缺乏對(duì)投入大、周期長(zhǎng)的高技術(shù)及關(guān)鍵技術(shù)的研究，技術(shù)上的依賴造成了我國(guó)安防企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的瓶頸，導(dǎo)致在選擇海外市場(chǎng)的時(shí)候主要以提供硬件配件設(shè)備為主要切入點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)鏈中端，難以通過(guò)自主設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力得到國(guó)際同行的認(rèn)可。 再有就是國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際市場(chǎng)難以接軌。國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)相比發(fā)達(dá)國(guó)家同行業(yè)來(lái)講，管理較為薄弱，行業(yè)規(guī)范不全，標(biāo)準(zhǔn)性、強(qiáng)制性的法律法規(guī)欠缺，導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)性較弱，尤其是工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不夠配套，無(wú)法完整地適應(yīng)海外安防系統(tǒng)工程建設(shè)的需要。同時(shí)由于行業(yè)自律度不夠，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在，假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)度，造成產(chǎn)品和服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不高。 困難擺在中國(guó)安防企業(yè)的面前，但是同樣也孕育著機(jī)遇。正是在解決以上困難的過(guò)程中，中國(guó)安防企業(yè)才能吸納尤為有效的行業(yè)資源，改善企業(yè)生存環(huán)境，提升企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造力。 我國(guó)安防企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn) 細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮自身長(zhǎng)處。對(duì)于國(guó)際安防產(chǎn)業(yè)來(lái)講，其內(nèi)部仍然存在著發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點(diǎn)。這也就為我國(guó)安防企業(yè)提供了成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為以國(guó)際化為戰(zhàn)略重心的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該深耕周邊及世界的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)中的新興安防市場(chǎng)。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國(guó)家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場(chǎng)。隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對(duì)安防的需求迅速增長(zhǎng)。這些地區(qū)由于處在發(fā)展階段，中低端的安防產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國(guó)內(nèi)大安防企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷售區(qū)域。而針對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，安防產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)以O(shè)EM產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步提升服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家安防市場(chǎng)較為成熟，系統(tǒng)建設(shè)很全面，產(chǎn)品升級(jí)、運(yùn)營(yíng)維修的需求也是豐厚的利潤(rùn)來(lái)源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達(dá)國(guó)家安防市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，如果國(guó)內(nèi)安防企業(yè)掌握了全面的運(yùn)營(yíng)服務(wù)技術(shù)，通過(guò)相對(duì)較低的勞動(dòng)力費(fèi)用和產(chǎn)品配件費(fèi)用就會(huì)形成有利的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此參與到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中去，通過(guò)較為合理的性價(jià)比贏得立足之地。